جلد پشتی
داخل رو نگاه کنید

کتاب هک فروش

راهنمایی برای ساخت یک ماشین فروش سریع

فروش به خودی خود دچار تحولاتی شده است. برخی معتقدند می‌توان نام این دوره را دوره شتاب فروش یا اتوماسیون فروش گذاشت. سرمایه‌گذاری‌های مالی در این دوره بیشتر شده و نسبت به گذشته، افراد مستعد بیشتری وارد این حوزه می‌شوند. فارغ‌التحصیلان دانشگاه‌های معتبر که زمانی مستقیما وارد شغل‌های مالی می‌شدند، بیشتر در حال ورود به بازار فروش هستند. شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر در حال سرمایه‌گذاری بر روی استارتاپ‌های شتاب و اتوماسیون فروش هستند.

۲۹ هزار تومان

راهنمایی برای ساخت یک ماشین فروش سریع

درباره کتاب هک فروش

دنیای فروش در حال انفجار است، صنعتی ۵۰۰ میلیارد دلاری که به تنهایی در ایالت متحده ۱۵ میلیون نفر در آن مشغول به کارند. سِیلزفورس، شرکتی است که تمرکز خود را روی تکنولوژی فروش گذاشته و به زودی به درآمد سالانه ۱۰ میلیارد دلار می‌رسد. این نرخ معادل درآمد لیگ فوتبال ملی (آمریکایی) در سال ۲۰۱۵ است.

فروش به خودی خود دچار تحولاتی شده است. برخی معتقدند می‌توان نام این دوره را دوره شتاب فروش یا اتوماسیون فروش گذاشت. سرمایه‌گذاری‌های مالی در این دوره بیشتر شده و نسبت به گذشته، افراد مستعد بیشتری وارد این حوزه می‌شوند. فارغ‌التحصیلان دانشگاه‌های معتبر که زمانی مستقیما وارد شغل‌های مالی در شرکت‌هایی نظیر گلدمن ساکس می‌شدند، بیشتر در حال ورود به بازار فروش هستند. شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر در حال سرمایه‌گذاری بر روی استارتاپ‌های شتاب و اتوماسیون فروش هستند.

 

از مقدمه نویسنده کتاب هک فروش

چرا فروش؟ چرا الان؟

دنیای فروش در حال انفجار است، صنعتی ۵۰۰ میلیارد دلاری که فقط در ایالت متحده ۱۵ میلیون نفر در آن مشغول به کارند. سِیلزفورس، شرکتی است که تمرکز خود را روی تکنولوژی فروش گذاشته و به زودی به درآمد سالانه ۱۰ میلیارد دلار می‌رسد. این نرخ معادل درآمد لیگ فوتبال ملی (آمریکایی) در سال ۲۰۱۵ است.

فروش، به خودی خود دچار تحولاتی شده است. برخی معتقدند می‌توان نام این دوره را دوره شتاب فروش یا اتوماسیون فروش گذاشت. سرمایه‌گذاری‌های مالی در این دوره بیشتر شده و نسبت به گذشته، افراد مستعد بیشتری وارد این حوزه می‌شوند. فارغ‌التحصیلان دانشگاه‌های معتبر که زمانی مستقیما وارد شغل‌های مالی در شرکت‌هایی نظیر گلدمن ساکس می‌شدند، بیشتر در حال ورود به بازار فروش هستند. شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر در حال سرمایه‌گذاری بر روی استارتاپ‌های شتاب و اتوماسیون فروش هستند. شرکت‌هایی که از لحاظ مالی قوی هستند بیش از پیش سرمایه خود را در این حوزه صرف می‌کنند. اکنون زمان خوبی برای ورود به «فروش» است.

مدیران اجرایی فهمیده‌اند که تیم فروش نقش به سزایی در سود و زیان آنها بازی می‌کند. در کنفرانسی در دانشگاه استنفورد، پیتر تیل، یکی از افراد مشهور سیلیکون ولی چنین گفت:

«اولین کار این است که باور این که بهترین محصول همیشه برنده است را فراموش کنیم. مثال‌های زیادی وجود دارد که بهترین محصولات موفق نشده‌اند. نیکولا تسلا سیستم تغذیه برق متناوب را اختراع کرد که به دلایل مختلف، از لحاظ تکنولوژی بهتر از سیستم جریان مستقیم بود که توماس ادیسون آن را ارائه داده بود. تسلا دانشمند بهتری بود. اما ادیسون بیزینسمن قوی‌تری بود و یکی از بنیان‌گذاران شرکت جنرال الکتریک شد. بعدها تسلا ایده امواج رادیویی را توسعه داد. اما مارکونی آن را از او گرفت و برنده جایزه نوبل شد. بهترین محصول، ممکن است برنده نشود.»

تیل از موفق‌ترین افراد حوزه فناوری در دو دهه گذشته است؛ او خالق پِی‌پال و از اولین سرمایه‌گذاران فیسبوک، یِلپ، تسلا و … است و سهام او اکنون بیش از دو میلیارد دلار ارزش دارد. او تجربه و سابقه ارائه محصولاتی را نیز داراست.

فروش در همه کارها نقش دارد. اما هنوز با دانستن این حقیقت تعداد انگشت‌شماری از دانشگاه‌ها، دوره‌های فروش برگزار می‌کنند و اغلب دوره‌های MBA، کلاس جداگانه‌ای برای آموزش فروش ندارند. به همین دلیل تصمیم گرفتم این کتاب را بنویسم.

از آنجا که بازار دائما در حال تغییر است، می‌توان به عنوان یک فرد آشنا به رموز کسب‌وکار، از نوسانات آن بهره برد. این کتاب را مانند یک کلاس آموزشی در حیطه فروش مدرن در نظر بگیرید. من نام این دوره آموزشی را «هک فروش» می‌گذارم.

کتاب هک فروش مناسب چه کسانی است؟

این کتاب برای هر کسی که در حوزه فروش کار می‌کند مفید است. به طور مشخص، این کتاب برای گروه‌های زیر مناسب است:

  • بازاریابانی که می‌خواهند در کار خود پیشرفت کنند و از رقبایشان پیشی بگیرند.
  • افراد تازه‌کاری که قرار است وارد حوزه فروش شوند.
  • شرکت تازه‌کاری که به دنبال ایجاد فرآیند فروش منحصربه‌فردی است و قصد دارد با استفاده از افراد متخصص، کار خود را ارتقا دهد.
  • هر شخصی که در کسب‌وکار خود که قصد فروش کالا به دولت، نهاد یا سازمانی دیگر را دارد.

کتاب هک فروش کجا کاربرد دارد؟

  • شرکت شما دارای فرآیند فروش است اما این فرآیند بافتی سنتی دارد.
  • شرکت دارای فرآیند فروشی است که به خوبی کار می‌کند، اما نیاز دارد شما نیز سخت کار کنید.
  • شما به محصولات و مشتری دسترسی دارید اما می‌خواهید بدانید گام بعدی چیست.

از مقدمه مترجم  کتاب (کیارش عباس زاده)

به عنوان یک کارآفرین، از زمانی که زودفود را در سال ۱۳۸۸ راه انداختم تا به امروز که در کسب‌وکارهای مختلفی مانند شرکت سرمایه‌گذاری پرشین و بیدینگ فعالیت داشته‌ام، همینطور زمانی که به عنوان منتور استارتاپ‌ها در شتابدهنده‌ها و مشاور شرکت‌های نوپا در صندوق نوآوری و شکوفائی انجام وظیفه نموده‌ام،  همواره یکی از چالش‌های اساسی و کلیدی استارتاپ‌ها و کسب‌وکارها، تجاری‌سازی و تسهیل فرآیند بازاریابی و فروش بوده است. هیچ کسب‌وکار غیر دولتی را پیدا نمی‌کنید که بدون فروش بتواند زنده بماند و هر روزی که می‌گذرد، نیاز به روش‌هایی جدیدتر و کاراتر داریم، چرا که رقابت در حال افزایش است. در اغلب استارتاپ‌ها و شرکت‌هایی که با آنها سروکار داشته‌ام، محدودیت منابع زمانی و مالی و نیروی انسانی قابل رویت بوده و خودم نیز به دلیل مسئولیت‌هایی که در زودفود (اسنپ فود فعلی)، پرشین و کسب‌وکارهای دیگر داشته‌ام، به طور مستمر به دنبال راه‌حل‌های جدید و سریع و دقیق بوده‌ام؛ آنچه در جستجویش بوده‌ام امروز در اصطلاح، هک فروش و هک رشد نام گرفته است.

این کتاب به افراد استارتاپی توصیه می‌شود چراکه ما در استارتاپ‌ها همیشه با محدودیت منابع و زمان روبرو هستیم و نیاز داریم روش‌های بهینه و سریع‌تری برای فروش بیاموزیم. صد البته روش‌های توضیح داده شده در این کتاب جایگزین درک عمیق بازاریابی و استراتژی‌های خلاق و هوشمند مرتبط با آن نمی‌شود. هک فروش از آن منظر قابل درک است که بکارگیری علوم کامپیوتری و هوش مصنوعی به کمک فروشندگان آمده و تلفیق آنها با علم بازاریابی و فروش موجب نتایج سریع‌تر و بسیار موفقیت‌آمیز شده است. همینطور تلفیق علوم روانشناسی، جامعه شناسی و شخصیت شناسی، در کنار علوم ذکر شده، چیزی خواهد بود که هر فرد استارتاپی بلندپرواز رویای آن را دارد و خبر خوب اینکه در سال‌های اخیر تیم ما بصورت کاربردی روی این مباحث فعالیت پیوسته داشته است و به مرور نتایج آن در کتاب‌های آتی منتشر و در اختیار شما عزیزان قرار می‌گیرد.

هک فروش را می‌توان اینطور تعریف نمود: بکارگیری علوم مختلف درکنار روش‌های آزموده شده برای تحقق اهداف فروش با هزینه کمتر، در زمان کوتاه‌تر و به شیوه کارآمدتر.

کتاب هک فروش - هک فروش چیست

 

دانلود رایگان فایل نمونه کتاب هک فروش

لینک دانلود کتاب هک فروش (فایل نمونه)

 

لینک های مفید کتاب هک فروش

نسخه الکترونیکی کتاب در کتابراه  | نسخه الکترونیکی کتاب در طاقچه

3 بررسی برای کتاب هک فروش

  1. نمره 5 از 5

    علی رضایی

    سلام و عرض ادب
    لازم میدانم تشکر ویژه ای داشته باشم . که با اطلاع رسانی و به روزآوری سایت کمک شایانی به مخاطبین نموده اند .
    با امید موفقیت روز افزون

  2. نمره 5 از 5

    فاطمه

    مرسی از کتاب های به روز که تهیه و ترجمه می کنید

  3. نمره 5 از 5

    محمدعلی صادقی

    لطفا توی توضیحات بنویسید هک فروش یعنی چی؟ تا مخاطب بیشتر راجب موضوع کتاب بفهمه

    • نشر نوین

      سلام. ممنون از پیشنهاد خوب تون

      بطور عام و در اصطلاح، هکِ “ایکس”، یعنی از روشهای جدید و با استفاده از ابزارهای مناسبی، انجام عمل “ایکس” رو اصطلاحا هک کنیم. یعنی روند عادی اون رو بشکنیم و با سرعت خیلی بیشتری، در زمان و با صرف انرژی کمتری (نسبت به شیوه های سنتی تر) به اهداف مون برسیم.

      مترجم کتاب (آقای کیارش عباس زاده) که از فعالان حوزه کارآفرینی و مشاوره کسب و کار هستند، در وبلاگشون در مورد هک فروش نوشتند: «هک فروش به معنی راه حل های خلاق و زود بازده برای افزایش فروش است که با تلفیق دانش و علوم مختلف میان رشته ای حاصل می شود. بکارگیری توام دانش های مکمل موجب می شود که راه حل ها کارا و قدرتمندتر از سایر روش ها و رویه های متداول بازار باشند و از طرفی هزینه ی اجرای و زمان اثر بخشی آنها به شدت کمتر و کوتاهتر از تکنیک ها و تاکتیک های متعارف فروش است…»


      برای کسب اطلاعات بیشتر، توصیه می کنیم فایل نمونه کتاب رو دانلود کنید و بخش های ابتدایی اون رو مطالعه بفرمایید…

افزودن دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

ویراستاری نقد و بررسی

شرکت‌هایی که حضور تکنولوژی و داده‌ها را در فرآیند فروش خود می‌پذیرند، موفق به ساخت سازمانی در سطح جهانی می‌شوند که قطعا برنده خواهد شد. این کتاب فرآیند فروشی قابل دسترس و هم‌راستا با تکنولوژی روز را به شما ارائه می‌دهد. -  مارک رابرج، مدیر ارشد توسعه، هاب اسپات

مرجع کاملی برای برنامه‌های فروش و بازاریابی که روش‌های خلاقانه و عملیِ بهینه‌سازیِ فروش را نشان می‌دهد. -  آرون راس، مدیریت برون سازمانی، سِیلزفورس

این کتاب فروشندگان را آگاه می‌سازد که چگونه تکنولوژی جدید را در ارائه خدمات خود به کار گیرند. -  الی کوهن، موسس و مدیرعامل سلزهود

مکس به نیرویی مسلط در موج جدید فروش تبدیل شده است. استفاده از تکنولوژی، آموزش و بکارگیری بهترین تجارب و تبدیل آنها به علمی جدید. می‌توان با بکارگیری روش‌های پیشین فروش و تلفیق آنها با روش‌های روز دنیا، فروش را توسعه داد. این کتاب، به خوبی از عهده این امر برآمده است؛ روش‌های نوین را با روش‌های پیشین ادغام نموده تا پیشرفت چشم‌گیری را در عرصه فروش رقم بزند. -  جیسون لمکین، بنیان‌گذار و مدیرعامل پسابق اکوساین

روش‌های سنتی نتوانسته خود را با خریداران امروزی همگام کند. روش‌های فروش نهایتا در حال رسیدن به بازار هستند و مکس کتاب آموزشی کاملی درباره فروش در این حیطه ارائه کرده است. -  گری سوارت، مدیرعامل پیشین آپ ورک

مکس در خط مقدم شیوه نوین فروش قرار دارد و توانسته با نوشتن کتابی در این زمینه کمک بزرگی نماید و سطح خدمات فروش را با ارائه ابزار و شیوه‌های مختلف ارتقا دهد. من این کتاب را به همه نمایندگان فروش که به ارتقا سطح خدمات و فعالیت خود می‌اندیشند، پیشنهاد می‌دهم. -  جان باروز، مسئول فروش و آموزش در سلز فورس، لینکدین، زندسک، مارکتو

مکس در این کتاب پیشنهادات زیادی را به مخاطب ارائه می‌دهد. با استفاده از تکنیک‌ها و آموزه‌های این کتاب، هر نماینده فروشی می‌تواند کار خود را ارتقا دهد و در کمترین زمان ممکن نتیجه بگیرد. اگر کسب‌وکاری مستقل و نوپا دارید و می‌خواهید در کمترین زمان ممکن بیشترین رشد را داشته باشید، مطالعه این کتاب را به شما توصیه می‌کنیم. -  مت کمرون، مدیر بین‌المللی اسبق یمر

 

خرید و فروش در دنیای امروز دچار تحول عظیمی شده، به طوری که ممکن است خطراتی، حتی افراد حرفه‌ای را نیز تهدید کند. در این کتاب مکس توضیح داده است که افراد حرفه‌ای چگونه با یکدیگر تبادل اطلاعات کنند، همدیگر را ببینند، در جلسات شرکت کنند و از تجارب یکدیگر بیاموزند. مطالعه این کتاب به تمام کسانی که می‌خواهند از رقبای خود جلوتر باشند توصیه می‌شود. -  امانویل اسکالا، معاون اینفلویتیو

 

در نهایت با کتابی روبرو هستیم که به استارتاپ‌ها جهت و فلسفه فروش را به آنان آموزش می‌دهد. مکس همه اطلاعات را بخش‌بندی کرده تا دستیابی شما به اطلاعات موجود در آن، به بهینه‌ترین شکل ممکن ایجاد شود. منبعی جامع برای عاملان و دست‌اندرکاران فروشی که می‌خواهند تیم‌شان را ارتقا دهند. -  بیل بینج، معاون مارکتو

از آنجایی که فروش به یک علم تبدیل شده، تیم فروش باید همواره به روز باشد و تمام تکنولوژی‌های جدید را بشناسد و مکس کسی است که همه این اطلاعات را دارد. -  آرماندو من، معاون ریلیت آی کیو

مکس یکی از بهترین هکرهاست و مانند تمامی هکرها، از همه نکات و رموزی که باعث پیروزی شما در کسب‌وکار می‌شود آگاه است. مهم نیست چقدر تجربه دارید، مطمئن باشید که با خواندن این کتاب باز هم نکات جدیدی را خواهید آموخت. این کتاب سرشار از نکات کاربردی و قابل استفاده است. خواندن این کتاب برای تمام کسانی که در حوزه فروش کار می‌کنند، ضروری است. -  داگ لندیز، معاون باکس

مکس و تیم کتاب هک فروش همیشه دقیق بوده‌ و همیشه به روزترین اطلاعات را دارند. اطلاعات و ابزارهای این کتاب، شما را به خط مقدم فروش هدایت می‌کند؛ چه در زمینه صنعت، چه دخیره‌سازی و چه در تیم فروش. -  رالف بارسی، مسئول توسعه فروش در سرویس نو

در سال‌های اخیر، دنیای فروش دچار تحولات عظیمی شده است و افراد دانش‌آموخته در این زمینه زیاد شدند. اما سطح علمی همه آنها مانند مکس نیست. مکس در این کتاب، دیدگاه مستقل خود را بیان می‌کند و تنها مرجعی است که به آن احتیاج دارید. پس از این که به کتاب نگاهی کوتاه بیندازید، می‌توانید کسب‌وکار خود را با کمک روش‌های فروش مدرن ارتقا دهید. -  کایل پرتر، موسس و مدیرعامل سلزسافت

در ۵ سال اخیر، مکس نه تنها روی تیم‌های فروش کار کرده، بلکه با افراد مستعد و حرفه‌ای همکاری و تبادل اطلاعات داشته است. در این کتاب، برخلاف کتاب‌های دیگر، استراتژی‌های کاربردی بازار مطرح می‌شود. خواندن این کتاب به رهبران فروش و فروشندگان عام توصیه می‌شود. -  توحید قادر، موسس و مدیرعامل توت اپ

بسیار خوشحالم که از نخستین افرادی هستم که در جریان تهیه این کتاب قرار گرفتند. تجربه بالای مکس، بینش او و به چالش کشیدن روش‌های سنتی فروش، این کتاب را به مرجعی ایده‌آل برای تیم فروش تبدیل کرده است. -  جسپر وایر، موسس و رئیس تسک ایت

کتاب «هک فروش»، راهنمایی کاربردی است که تکنیک‌ها و داده‌های جدید فروش را ارائه می‌کند. مکس با نوشتن این کتاب هدیه‌ای ارزشمند به نمایندگان فروش و مدیران داده است. -  رایان باکلی، موسس و سرپرست فروش اسکریپتد