معرفی اپریل دانفورد
|
اپریل دانفورد مشاور اجرایی، سخنران و نویسندهای است که به شرکتهای فناوری کمک میکند محصولات پیچیدهشان را برای مشتریانْ قابلفهم و دوستداشتنی کنند. او یکی از متخصصان شناختهشدۀ جهانی در زمینۀ جایگاهیابی و استراتژی بازار است و طی ۲۵ سال فعالیت حرفهایاش، بهعنوان مدیر بازاریابی در مجموعهای از استارتاپهای موفق و پررشد، شانزده محصول را به بازار معرفی کرده است. اپریل با برگزاری دورههای آموزشی، کارگاهها و سخنرانیهای اثرگذار به تیمهای رهبری، فروش و بازاریابی مشاوره میدهد. همچنین عضو هیئتمدیره، سرمایهگذار و مشاور چندین کسبوکار پررشد است.
زندگینامه و تحصیلات اپریل دانفورد
اپریل دانفورد در دانشگاه واترلو مهندسی خوانده است. خودش گفته اگر در آن دوران کسی به او میگفت روزی نویسنده میشود، حتماً فکر میکرد آن شخص دیوانه است. برخلاف پیشبینی معلم زبان انگلیسیاش در کلاس ششم، دستور زبان آنقدرها هم تعیینکننده نبود.
او اکنون در مرحلهای از زندگی حرفهای خود قرار دارد که میکوشد هرچه بیشتر به دیگران بازگرداند. به دهها استارتاپ و اعضای آنها مشاوره میدهد و راهنما و منتور بسیاری از آنهاست. همچنین با شور و اشتیاق عضو هیئتمدیرهٔ چند استارتاپ است.
او در تورنتو، کانادا زندگی میکند؛ فرزندانی دارد، سگی کوچک و کلبهای در دل جنگل.
فعالیتهای کاری اپریل دانفورد
اپریل دانفورد ۲۵ سال نخست دوران کاری خود را به عنوان مدیریت اجرایی استارتاپها گذراند و در حوزههای بازاریابی، محصول و فروش فعالیت داشت. او رهبری تیمهایی را در هفت استارتاپ موفق حوزه فناوری B2B برعهده داشت. بیشتر آن استارتاپها بعدها توسط شرکتهای بزرگ خریداری شدند (از جمله DataMirror توسط IBM، و Janna Systems توسط Siebel Systems و سپس SAP، و Watcom توسط Sybase از طریق Powersoft). مجموع ارزش این خریدها بیش از دو میلیارد دلار بود.
در طول این مسیر، او جایگاه ۱۶ محصول را تعیین یا بازتعریف کرد و آنها را به بازار معرفی نمود و دهها پرزنت فروش طراحی کرد.
کتابهای اپریل دانفورد
کنجکاوی عمیق او همواره این بوده که چه چیزی یک محصول را برنده و دیگری را بازنده میکند. توسعهٔ روشی نظاممند برای جایگاهیابی محصولات و شرکتهای فناوری به مأموریت زندگیاش بدل شد. به عنوان مشاور، با بیش از ۲۰۰ شرکت همکاری کرده است که این تجربه به او امکان داده تا دانشش را در جایگاهیابی عمیقتر و گستردهتر کند. بیشتر فعالیت او با استارتاپهای در مرحلهٔ رشد و شرکتهای بزرگ فناوری است—جایی که اهمیت جایگاهیابی بسیار بالاست و ضعف در آن میتواند مرز میان موفقیت و شکست باشد.
اولین کتابش با عنوان هنر جایگاه یابی محصول مجموعهای از ایدهها و روششناسی او دربارهٔ جایگاهیابی است—روشی که هر استارتاپی میتواند از آن پیروی کند. این کتاب به اثری پرفروش و محبوب میان کارآفرینان، مدیران محصول و متخصصان بازاریابی تبدیل شد و نشر نوین آن را به فارسی ترجمه و منتشر کرده است.
دومین کتابش، Sales Pitch، با هدف آموزش گامبهگام ساخت پرزنت فروشی نوشته شده که بازتاب همان جایگاهیابی است و به شرکتها کمک میکند تا دلیلی روشن و قانعکننده برای انتخابشدن خود نسبت به رقبا ارائه دهند.