زندگی‌نامه کریس واس

کریس واس متولد 28 نوامبر 1957 در آیووا است. کریستوفر واس تحصیلات خود را در دانشگاه ایالتی آیووا تکمیل کرد و در رشتۀ حقوق مدرک گرفت و بعد از فارغ‌التحصیلی، به FBI پیوست. در نهایت، او به عنوان مذاکره‌کننده ارشد در واحد بحران‌های FBI مشغول به کار شد و در دهه 1990 و 2000 میلادی به یکی از مهم‌ترین مذاکره‌کنندگان این سازمان تبدیل شد. او هم‌اکنون مدیرعامل شرکت The Black Swan Group Ltd در East Grinstead انگلستان است. 

کریس واس نویسندۀ کتاب هرگز سازش نکنید (Never Split the Difference) است. او به عنوان استاد مدعو در دانشکده حقوق هاروارد، دانشکده بازرگانی McDonough دانشگاه جورج‌تاون، و به عنوان مدرس در دانشکده بازرگانی مارشال دانشگاه کالیفرنیا جنوبی فعالیت می‌کند. او همچنین به عنوان کارشناس در برنامه‌های CNBC، CNN، MSNBC، Fox News و NPR فعالیت می‌کند.

کریس واس از سال 1986 تا 2000 عضو نیروی مشترک تروریسم نیویورک بود و در مورد بمب‌گذاری‌های مختلف، تحقیقات انجام می‌داد. او همچنین در تحقیق درباره انفجار پرواز 800 TWA در سال 1996 به عنوان “مامور مشترک پرونده” فعالیت کرد. کریستوفر واس پس از کار بر روی بیش از 150 پرونده بین‌المللی گروگان‌گیری در سال 2007 از FBI بازنشسته شد

او جوایز متعددی از جمله جایزۀ Attorney General’s Award for Excellence in Law Enforcement و جایزه FBI Agents Association Award for Distinguished and Exemplary Service را دریافت کرده است. واس همچنین از سال 2009 به عنوان مدیر اجرایی تمرین حل‌وفصل آدم‌ربایی در Insite Security فعالیت کرده است.

کتاب های کریس واس

عناوین کتاب‌های کریس واس به شرح زیر است:

• Never Split the Difference: Negotiating as If Your Life Depended on It
• The Full Fee Agent: How to Stack the Odds in Your Favor as a Real Estate Professional (2022)
• Empathy and Understanding In Business (2024)

کتاب هرگز سازش نکنید (Never Split the Difference) از کریس واس توسط نشر نوین به فارسی ترجمه شده است. این کتاب بررسی می‌کند که سوال‌های درست چطور می‌توانند باعث آشکار شدن حقایق پنهان باشند. این کتاب نشان می‌دهد که چطور می‌توان با استفاده از همدلی تاکتیکی اعتماد افراد را جلب کرد و شکاف‌های احساسی را از بین برد. تأیید احساسات و همراه شدن با احساسات و انگیزۀ آن‌ها باعث ایجاد رابطۀ نزدیک می‌شود که می‌تواند باعث ایجاد توافق‌هایی به نفع همۀ طرفین شود.

از سایر موضوعاتی که در این کتاب به آن پرداخته می‌شود می‌توان به تکنیک‌های گوش دادن فعالانه، همدلی تاکتیکی، برچسب زدن، دستکاری واقعیت، سوالات کالیبره، کشف قاتلان معامله، چانه‌زنی موثر و … اشاره کرد. در کتاب هرگز سازش نکنید اصول و روش‌هایی ارائه شده است که می‌تواند در هر مذاکره‌ای استفاده شود.