کلمات جادویی

نشر نوین، با گرفتن کپی رایت نسخۀ فارسی کتاب Magic Words: What to Say to Get Your Way از HarperCollins Publishers اقدام به انتشار کتاب با نام «کلمات جادویی: استفاده از واژه ها برای همراه کردن دیگران» کرده است.

طبق این اجازۀ رسمی، تمامی حقوق این اثر از جمله انتشار کاغذی و الکترونیکی آن برای نشر نوین محفوظ بوده و ترجمه و انتشار مجدد آن توسط سایر مترجمان و ناشران ایرانی، خلاف قوانین کپی رایت بین المللی و اخلاق حرفه ای است.

معرفی کتاب کلمات جادویی

خلاصه‌ای از آنچه در کتاب کلمات جادویی خواهید خواند:

تقریباً هر کاری که ما انجام می‌دهیم شامل کلمات است. اما برخی از کلمات تأثیرگذارتر هستند. آن‌ها در تغییر ذهن، جذب مخاطب و هدایت افراد مؤثرتر هستند. این کلمات جادویی کدامند و چگونه می‌توانیم از قدرت آنها استفاده کنیم؟

جونا برگر در کتاب کلمات جادویی نگاهی درونی به علم جدید زبان و نحوه استفاده از آن ارائه می‌دهد.

با کمک این کتاب می‌توانید بیاموزید که چگونه فروشندگان مشتریان را متقاعد می‌کنند، وکلا هیئت منصفه را متقاعد می‌کنند و داستان نویسان مخاطبان را مجذوب خود می‌کنند. چگونه بنیان‌گذاران استارت‌آپ‌ها تأمین مالی می‌کنند و موسیقی‌دانان موفق می‌شوند.

کتاب کلمات جادویی برای کسانی طراحی شده است که می‌خواهند تأثیر خود را افزایش دهند. کتاب جونا برگر یک ابزار قدرتمند همراه با تکنیک‌های عملی را ارائه می‌دهد که می‌تواند به نتایج خارق‌العاده‌ای منجر شود. چه بخواهید یک مشتری را متقاعد کنید، یک تیم را تشویق کنید یا یک سازمان را وادار کنید تا متفاوت ببیند، این کتاب به شما نشان می‌دهد که چگونه از قدرت کلمات جادویی استفاده کنید.

فهرست مطالب کتاب کلمات جادویی

مقدمه

کلمه‌ای که دنیا را تغییر داد … قدرت کلمۀ “چون” … علم جدید زبان … شش نوع از کلمات جادویی … همۀ ما سخنران و نویسنده هستیم

۱. کلماتی که هویت و عاملیت را فعال می‌کنند

زمانی‌که اسم‌ها از فعل‌ها قانع‌کننده‌تر هستند … راه درست نه گفتن … زمانی‌که “انجام نمی‌دهم” از “نمی‌توانم” بهتر است … چطور خلاق‌تر باشیم … شروع به صحبت کردن با خودتان کنید … چه زمانی بهتر است از کلمۀ “شما” استفاده کنید

۲. کلماتی که بیانگر اطمینان هستند

چرا دونالد ترامپ -فارغ از نظر شخصی شما دربارۀ او- بسیار قانع‌کننده است؟ … چطور با قدرت صحبت کنیم … چرا مردم مشاوران مالی با اعتمادبه‌نفس را ترجیح می‌دهند، حتی وقتی آنها اشتباه می‌کنند … وقتی نشانه‌های تردید آسیب می‌رسانند … چرا افعال زمان حال از زمان گذشته قانع‌کننده‌تر هستند… چه زمانی شک و تردید را نشان دهیم

۳. کلماتی که سؤالات درست را مطرح می‌کنند

چرا یک راه خوب برای باهوش به نظر رسیدن درخواست مشاوره است .. . چه چیزی یک قرار ملاقات عالی را شکل می‌دهد؟ … پرسیدن سؤالات درست … زمان منحرف شدن … چگونگی اجتناب از فرضیات … ۳۶ سؤال برای عشق ورزیدن … چگونه با هرکسی ارتباط برقرار کنیم

۴. کلماتی که از عینیت بهره می‌برند

چگونه گوش دادن خود را نشان دهیم … چرا جملۀ “درستش می‌کنیم” از “حلش می‌کنیم” بهتر است … چرا دانش معضل است … زبانی که باعث می‌شود کسب‌وکارهای نوپا از نظر مالی تأمین شوند … چگونگی در مقابل چرایی

۵. کلماتی که احساسات را به کار می‌گیرند

ساخت پادکست موفق … مزایای اشتباهات … آنچه یک داستان خوب را می‌سازد … وقتی منفی‌ها مثبت هستند … ارزش نوسانات … فراتر از مثبت‌نگری و منفی‌نگری … چگونه توجه را حفظ کنیم

۶. کلماتی که از شباهت (و تفاوت) استفاده می کنند

زبان آبجو … چرا برخی افراد ترفیع می‌گیرند (و برخی دیگر اخراج می‌شوند) … چه عاملی باعث موفقیت می‌شود … وقتی شباهت خوب است و تفاوت بهتر است … اندازه‌گیری سرعت داستان‌ها

۷. آنچه زبان نشان می‌دهد

حل معمای سیصد سالۀ شکسپیر … چگونه آینده را پیش‌بینی کنیم؟ … آیا موسیقی زن‌ستیز است؟ … آیا پلیس‌ها نژادپرست هستند؟

سخن پایانی

چرا خوب نیست به کودکان بگوییم که باهوش هستند؟

تشکر و قدردانی

پیوست

پی‌نوشت‌ها

دربارۀ نویسنده

یادداشت ها