معرفی کتاب قدرت عادت
خلاصهای از آنچه در کتاب قدرت عادت خواهید خواند:
زن جوانی با بدنی ورزیده وارد آزمایشگاه میشود. دو سال پیش، او فردی معتاد به الکل و سیگار بود، بسیار چاق بود، از همسرش جدا شده بود، در هیچ شغلی دوام نمیآورد و بدهی زیادی هم داشت.
اما اکنون، دونده ماراتن بود، در شغل خود موفق و در حال ادامه تحصیل بود. متخصصین مغز و اعصاب این آزمایشگاه، متوجه تغییرات اساسی در الگوی ساختاری مغز او شدند.
بازاریابان شرکت پروکتر اند گمبل (P&G) که در فروش محصول خوشبو کننده محیط با نام فِبریز با شکست مواجه شده بودند، با بررسی ویدئوهای مشتریانی که از این محصول استفاده میکردند، ناگهان به الگوی پنهانی رسیدند و با تغییر اندکی در تبلیغات خود، به فروش بیش از یک میلیارد دلار در سال دست یافتند.
یک مربی فوتبال آمریکایی، بعد از شکستهای زیادی در دوران مربیگری خود، توانست با یک تیم بسیار ضعیف و با تغییر در الگوهای رفتاری بازیکنانش، موفقیتهای چشم گیری بدست آورد.
فردی با سابقه فعالیت در تحقیقات دولتی و بهداشت عمومی، مدیرعامل شرکتی درگیر بحران می شود. او بدون هیچ صحبتی در مورد فروش و سود، هدف خود را «ایمنی کارگران» قرار می دهد. این شرکت در حالی که همه در حال فروش سهام آن هستند، به بهترین شرکت داو جونز تبدیل می شود.
یک کشیش جوان و جویای نام، وارد شهری می شود که مردم توجه چندانی به کلیسا ندارند. او با توجه به رفتار مردم آن شهر و عادات آنها، و با کمک همان مردم موفق به ساخت بزرگترین کلیسای کشورش می شود.
این افراد چه چیز مشترکی دارند؟ آنها با تمرکز بر روی الگوهایی که جنبههای مختلف زندگی و رفتار ما را شکل میدهند، یعنی عادتها موفقیتهای چشم گیری کسب میکنند.
بازاریابی عادت ها (عادت های سازمانی)
عادتها فقط برای افراد تعریف نمیشوند. سازمانها هم عادتهایی دارند. چالرز دوهیگ در کتاب قدرت عادت میگوید تحقیقاتی وجود دارد که نشان میدهد عادتهای سازمانی در بین کارکنان شکل میگیرد.
خود سازمانها نیز سعی دارند تا با استفاده از سرنخها و پاداشهای چرخه عادت مشتریان، آنها را متمایل به انجام کاری کنند (خرید محصول یا خدمت خاصی/ تکرار خرید/ افزایش حجم خرید و …).
دوهیگ میگوید: «سازمانها خیلی خوب میدانند که مشتریان چه عادتهایی دارند، حتی بهتر از خودشان!». او در این مورد داستان محصول فِبریز شرکت پی اند جی را مثال میزند.
همچنین شرکتها میتوانند نحوه تغییر عادتهای مشتریان را کشف نموده و سعی کنند آنها را به نفع خودشان تغییر دهند. برای مثال فروشگاههای زنجیرهای تارگت، سعی دارند تا با شناسایی زنان باردار، تمام خریدهای بعدی آنها را به سمت خود بکشانند.
تارگت به خوبی میداند که یک تغییر در زندگی، میتواند باعث تغییر در رفتار خرید افراد شود. بر اساس تحقیقات، بچهدار شدن و ازدواج جزو موثرترین موارد در تغییر رفتار خرید افراد هستند.
چراکه تمام سرنخهای قبلی ما در مورد خرید از بین رفتهاند و وقت شکلگیری عادتهای جدید فرا رسیده است.
تارگت با زیر نظر گرفتن خریدهای فعلی زنان، اقدام به پیشبینی زمان بارداری آنها میکند! و بعد از شناسایی، با ارسال کوپنهای تخفیف برایشان، آنها را به سمت خود (و شکل دادن عادت خرید از تارگت) میکشاند.
فهرست کتاب قدرت عادت
پیشگفتار؛ درمان عادت
بخش اول) عادتهای اشخاص
فصل ۱. چرخۀ عادت؛ عادتها چگونه کار میکنند
فصل ۲. مغز مشتاق؛ چگونه عادتهای جدید ایجاد کنیم
فصل ۳. قانون طلایی چرخۀ عادت؛ چرا دگرگونی اتفاق میافتد
بخش دوم) عادتهای سازمانهای موفق
فصل ۴. عادتهای زیربنایی، یا تصنیف پاول اونیل؛ چه عادتهایی بیشتر از همه اهمیت دارند
فصل ۵. استارباکس و عادتهای موفق؛ وقتی قدرت اراده خودکار میشود
فصل ۶. قدرت یک بحران؛ چگونه رهبران از طریق حوداث، عادتها را طراحی و ایجاد میکنند
فصل ۷. چگونه پیش از اینکه کاری کنید، «تارگت» میداند چه میخواهید؛ چگونه شرکتها عادتها را پیشبینی (و دستکاری) میکنند
بخش سوم) عادتهای جوامع
فصل ۸. کلیسای سدلبک و تحریم اتوبوس مونتگومری؛ جنبشها چگونه رخ میدهند
فصل ۹. نورولوژی ارادۀ آزاد؛ آیا ما مسئول عادتهای خود هستیم؟
پیوست؛ راهنمای خواننده برای به کار بردن این ایدهها
عادت ها چگونه کار میکنند
برای اطلاع از نحوه کارکرد عادتها، ویدئوی زیر را ببینید که چارلز دوهیگ درباره نحوه کارکرد عادتها صحبت میکند:
امید عارفی –
عالی
رجبی –
این کتاب را باید چندین بار خوند
علی –
عالیه ?
محمدنژاد –
جلد اولش رو که رایگان پخش شده بود رو خوندم و خیلی خوب بود. دیگه فرصت نشد بقیه ش رو بخونم :))
زارع –
خیلی خوب و مفید بود
chemerika –
این الان جلد دوم کتاب قدرت عادت یا کل کتابه؟ جلد اول رو قبلا رایگان گذاشته بودین و ما منتظر جلد دومش بودیم
نشر نوین (خریدار محصول) –
این کل کتاب هست و حدود 320 صفحه داره. کتاب سه بخش اصلی داره: عادتهای اشخاص، عادتهای سازمانها و عادتهای جوامع
قبلا بخش اول یعنی عادتهای اشخاص در قالب یه فایل پی دی اف رایگان عرضه شده بود که الان هم از بخش توضیحات کتاب به صورت رایگان قابل دانلوده. اما کتابی که برای فروش گذاشته شده، کل کتابه و هر سه بخش رو بعلاوه قسمت انتهای کتاب (راهنمای گام به گام برای تغییر عادت ها) داره.
فایل الکترونیکی و همچنین صوتی این کتاب هم در کتابراه و طاقچه عرضه شده و می تونین از اونجا دریافت و مطالعه بفرمایید.
هانیه –
همین الان جلد اولشو تموم کردم.عااااالی بود.حتما دوباره خواهم خوندش
بهزاد نوری –
واقعا کتاب خیلی خوبیه و از پرفروشترین های حوزه مدیریت و کسب و کار. بخش مهمش هم ارائه راهکارهاش هست که به نظرم به درد بخوره
حامد –
سلام وقتتون بخیر
از خوندن کتاب بسیار لذت بردم و یاد گرفتم. ممنون از ترجمه عالی و روان
همایون –
من قسمت اول رو که رایگان منتشر شده بود خوندم. در کتاب نوشته بود قسمت دوم هم رایگان منتشر شده. امکانش هست لینکش رو قرار بدهید؟
آسمان (خریدار محصول) –
کتاب عالی
بعضی از کتاب ها قابلیت اینو دارن که دنیایی جدید برای خواننده ایجاد کنند…برای من این کتاب اینگونه عمل کرد .با درک کردن این کتاب خیلی راحت میتونیم در هر زمینه ای موفق بشیم ..
سجاد –
نشر نوین زحمت کشیده و بخش اول کتاب قدرت عادت را به صورت رایگان روی وب سایتش گذاشته است. ناشر دیگری به نام “فراهنر” این بخش را کش رفته و با تغییر کمی در جمله بندی ها به نام خودش چاپ کرده است. زننده تر از کار ناشر دزد، ژست افتخارآمیز مترجم دزدی است که عکسش را پشت جلد کتاب زده است.